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2018-03-13 21:30:26 人氣(22) | 回應(0) | 推薦(0)

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春節將近京東發力酒業,未來目標邁向千億

酒類市場規模萬億,而京東從2010年開始賣酒,現在已經是中國最大的酒類零售商瞭。

中國人愛喝酒,最早可追溯到5000年前,酒在現代更多被賦予瞭社交上的意義和文化內涵。春節將近,酒類銷售即將進入黃金期,近兩年,酒類年貨期間銷售表現都十分優異。2017年,酒類成為京東年貨節環比增長最高的品類,1月9日京東超市“酒水超級品類日”當天活動開啟28分鐘酒水銷售額即破千萬,超2016年12月日均銷售額的7倍。

酒的市場規模很大,但酒類的零售非常分散,和行業人士交流過,京東以4%的零售市場份額公家機關水肥清運位居行業第一,也是茅臺、五糧液、洋河、拉菲、長城、富邑等品牌最大的零售商。

?酒文化回歸 市場激戰正酣

傢電銷售旺季是秋季,服飾和酒類電商的台中通馬桶價格旺季則是冬季,尤其是春節會進入全年酒業消費高峰,酒類競爭尤為激烈。

市場回暖,酒類電商卻沒有想象中迎來爆發。究其原因,除瞭電商巨頭紛紛加碼,白酒生產廠商也紛紛發力電商渠道,除瞭加大與綜合性電商平臺的合作之外,紅酒年輕化後,白酒文化的回歸,茅臺、五糧液等名酒都在自建電商,市場競爭已經越來越激烈。 2010年,京東開始賣第一瓶酒,京東酒業發展勢頭良好,已經成為京東增長最迅速的品類之一。與往年一樣,今年春節期間京東在酒業再發力,京東超市酒水品類就為各大電商平臺及快消品牌做瞭良好的示范,京東超市聯合茅臺、五糧液、洋河、牛欄山、汾酒、古井貢、劍南春、拉菲、奔富、百威、軒尼詩、保樂力加等知名名酒品牌為年貨節正式拉開序幕。1月16日到2月22日京東酒業開啟美酒年貨節(其中2月1日為【洋河王牌超級品牌日】、2月4日為【瀘州老窖超級品牌日】、2月6日為【中外名酒超級品類日】),推出各類促銷優惠。

?京東四板斧,茅臺、五糧液、洋河等等戰略合作是關鍵

京東為什麼能夠快速拿下酒類市場最大零售渠道?正品行貨,選擇豐富,實惠和快速物流體驗。

首先要保證正品行貨,核心就是要和品牌商簽訂戰略合作。通過戰略合作,保證正品,也才能保證貨源充足。

按銷售額算,京東已經是中國最大的零售商,依托用戶平臺規模,2014開始京東酒業分別與五糧液、洋河、茅臺、牛欄山等知名白酒企業達成戰略合作及戰略合作意向,從品牌共建、技術合作、產品規劃等做瞭深度的溝通。2014年6月5日,五糧液集團與京東集團簽署戰略合作協議,雙方達成核心戰略合作夥伴關系,京東成為五糧液線上首傢戰略級合作電商平臺;2017年3月20日,古井貢酒與京東集團簽署戰略合作協議;2017年6月21日,京東洋河戰略合作,並簽訂5年破百億目標;2017年8月31日,牛欄山與京東集團簽署戰略合作協議;2017年10月,“京東茅臺第一屆文化節” 雙方高層圍繞品牌共建、產品營銷、物流合作、電商渠道建設等方面展開深入交流。2015年京東超市就與中國白酒八大名酒實現廠傢合作,整個品類銷售額繼續領跑電商行業。

其二上京東買酒,選擇更加豐富。截至目前,京東超市酒業白酒在線店鋪數量800餘傢,白酒知名廠傢紛紛牽手京東超市,並開設旗艦店,將其作為新品發佈的重要平臺和渠道。傳統商超受到面積影響,一般SKU會受到很大限制,而京東自建倉儲物流,才能做到同時有數千個品種。這也是京東酒類零售平臺相對於線下有競爭優勢的地方,京東可以有更多的選擇。

其三價格更低。春節我找朋友買瞭一箱茅臺1780元一瓶,比京東零售價1499元貴瞭近300元。京東過去的十幾年,所有的品類基本都是堅持低價的策略,也不會因為說茅臺現在稀缺瞭,上漲價格出售。這個讓用戶保持對平臺的信任至關重要。

其四物流體驗更好。酒類屬於易碎品類,運輸是一個很大的挑戰。如果京東不是在全國自建物流,那麼不僅僅物流運輸損耗會很高,配送速度會很慢,物流成本也會特別高。這也是京東自營酒類的核心競爭優勢。

也正因為京東在用戶市場,物流等各方面具備有核心的優勢,也才有可能賦能給傳統酒類品牌,也就才有可能品牌商選擇和京東針對春節做深度的合作。

?京東美酒年貨節的玩法,賦能傳統酒類品牌

過去十幾年,我對酒類品牌營銷認知,就是比較土豪,特點就是每逢春節就砸央視廣告。其實大眾的收看習慣,已經轉向瞭微信新媒體,微博、視頻網站等等。傳統品牌都看到瞭這些變化,但從自身能力上卻難以快速轉型升級。

之所以眾多酒類品牌都選擇與京東建立合作關系,進行戰略合作簽約,很大原因是京東在營銷上對合作夥伴給予最大的支持和開放性。

?京東酒業佈局,對京東的戰略意義

京東拿下酒類市場,除瞭賦能營銷能力之外,核心還是依靠全國佈局的物流倉儲體系。在模式上同時還滿足品牌商自營加平臺的銷售模式,可以實現合作品牌第一時間新品首發。通過八年的佈局沉淀,目前,京東酒業平臺在線店鋪已超千餘傢,知名白酒品牌均開設品牌旗艦店。2014 年 5 月京東開展自營進口葡萄酒海外自營直采業務,已經有數百個進口紅酒品牌。在酒業佈局上,京東已經不滿足於做平臺,而是已經成為目前最好的酒類供應商,國內范圍內在很多酒類品牌都可以拿到一手貨源。

酒類是一個萬億級的市場,整體規模比通訊手機還要大1000多億。京東雖然已經是酒類零售商第一名,但也不過4%的市場份額,還有太大的提升空間。如果按照京東占中國通訊手機市場份額近20%份額算,京東酒類單一品類就可以做千億以上的未來規模發展。

酒和通訊不一樣,酒本身的行業平均毛利潤率60%以上,零售環節30%左右。而通訊手機行業的毛利潤率30%左右,零售環節毛利潤率10%都不到。台中通馬桶價錢所以酒類貢獻的利潤能力遠超過手機。2017年最新的數據,智能手機的發貨量已經負增長,而酒類市場依然快速增長。從這個角度來看,京東把酒做好的重要性與通訊手機是一樣的。


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